تريند 🔥

🤖 AI

كيف تقنع أي شخص بأي شيء خلال 10 ثوان؟

كيف تقنع أي شخص بأي شيء خلال 10 ثوان؟
ماهر دهمان
ماهر دهمان

6 د

يشرح المقال بالتفاصيل الكاملة كيفية إقناع الطرف الآخر في عشر ثوانٍ فقط.

يتم الحديث في المقال عن أهمية التمثيل والمظهر الجيد، وألا يستخدم المرء كلمات مثل "نعم" و"حسنًا"، بل يجب استخدام جملة أو جملتين تحتوي على إلحاح، تميّز، إفادة، دقة، دليل قاطع.

لرواد الأعمال، والمسوقين، والبائعين البسطاء إلى الشركات الكبرى، وحتى العشّاق، إليك كيف تقنع الطرف الآخر في “معادلتك” بأي شيء تريده خلال وقت قصير جداً، فقط درّب نفسك على هذه الخطة، والتزم بها، فهي تستطيع الإجابة على سؤال كيف تقنع الآخرين بأي شيء خلال 10 ثوان فقط!

يقول James Altucher..


الأفكار التي سترد لكم في هذه المقالة كانت نتائجها إيجابية معي مئات المرات، حيث يجب عليَّ أن أكون مقنعاً، سواء في الكتابة، أو بشكل شخصي، في العمل والصداقات، وحتى في الحب.


من أنت؟

الناس تريد أن تعرف أنّها تتحدث إلى شخص جيد، شريف، يمكن الوثوق به أو الإعجاب به، أو حتى محبته! نعم الحب. لأنّهم لن يحبوك بالنظر إلى الـ CV الخاص بك.


كيف تقنع أي شخص بأي شيء خلال 10 ثوان؟

عليك أن تمثّل. تخيّل كيف ستكون حركات جسدك إذا كانت الإجابة “نعم” حتى قبل أن تفتح فمك وتتفوه بالكلام، حيث ستكون واقفاً بقامة ممشوقة، مبتسماً، وباسطاً راحتي يديك بشكل عريض، جاهزاً لإنهاء الإتفاق.

إذا كنت في الظاهر متراخياً، ولكن عقلك متمسّك بالأمر، هذا معناه بأنّ عقلك ليس متصلاً بشكل جيد مع نظامك العصبي ولن تتمكن من الوصول إلى ما تريد.

بإمكاني أن أضع نظريات علمية في هذه المقالة، ولكن إليكم ستيتوس على الفيسبوك يلخص الأمر:



استرخِ..

كيف تقنع الطرف الآخر؟ فقط فكر بطريقة تتنفس بها عندما تكون متوتراً وعصبياً، سأخبرك كيف أتنفس عند توتري: أنفاس قصيرة وخفيفة في أعلى صدري.

افعل عكس الحالة التي تكون متوتراً بها، خذ نفساً عميقاً حتى يصل إلى معدتك وكرر الأمر ثلاث مرّات (وعند الزفير تخيل كما لو أن معدتك تدق بظهرك) حيث أظهرت الأبحاث بأنّ ذلك يصفّي ذهنك ويريح جسدك.

الناس ستشعر بذلك، وذلك سيبني الثقة والراحة تجاهك، والآن، حتى لو لم تقل ولا كلمة، فإنّك على الأرجح قمت بأكثر شيئين مهمين لإقناع أحد ما. لذلك الاسترخاء أمر هام جدًا ولا يجب أن تأخذه على محمل الاستسهال، فهو أيضًا مهمة صعبة تحتاج إلى التركيز ووضعها في جدول الأعمال لكي لا تكون مهمة مستحيلة بالتبعية!


ابتعد عن.. آه، نعم، ممم، هممم !

قد يبدو من الطبيعي بأن يقول المرء نعم وحسناً، إلخ، ولكن هناك حقيقة وحتى دراسة على ذلك.

الناس يشعرون بأنّك غبي عندما تستخدم هذه الجمل، فقط ابقَ هادئاً عندما يقوم أحد ما بالحديث أمامك وعندما ينتهي الشخص من الكلام، انتظر ثانيتين قبل أن تجيبه فربما لم ينتهِ بعد، وذلك يعطيك الوقت لتفكّر بإجابة، إذا كنت تفكّر بإجابة بينما يتحدث، فلن تستطيع أن تصغِ له.

الناس تدرك بشكل غير واعٍ بأنّك لا تستمع لهم وسيقولون لك لا في نهاية الأمر.


الأساسيات الست التي يجب أن تضمّنها في كلماتك

عند ذكر سؤال كيف تقنع الطرف الآخر، يجب التركيز على الأساسيات.

هذه ليست طريقة لتقنع أحداً أن يفعل شيء لا يريده، إنّها طريقة لك لتدمج رؤيتك مع جملة أو جملتين ومن ثم تعبّر عنهما بطريقة واضحة، هذه طريقة لتربط نفسك وتتواصل مع احتياجات شخص ما بدلاً من مجرد فرض رغباتك عليه.


كيف تقنع أي شخص بأي شيء خلال 10 ثوان؟

يمكنك أن تستخدم ذلك عند قيامك بمواعدة أحدهم، أو مع أطفالك، أو أمك، إلخ. فكّر بهذه الأشياء عندما تتحدث:


الإلحاح

لماذا المشكلة التي تحلها عاجلة للاستبيان الذي تقوم به؟ على سبيل المثال: لايمكنني الحصول على سيارة أجرة عندما تمطر.


التميّز

لماذا حلّك فريد من نوعه: لقد جمعنا 100 من الخدمات التي تقدمها السيارة في تطبيق واحد، لا أحد يمكنه أن يفعل ذلك.


الإفادة

لماذا الذي تقدمه مفيد لحياة الأشخاص الذين تخطط أن تبيعهم أو تسلمهم رسالتك: إننا نقوم بخدمتك في الوقت المحدد دون تأخير.


دقة إلى أبعد الحدود

حيث ذلك يثبت بأنّك لاتقدم شيء قليل الأهمية، وهذه أهم خطوة في الإجابة على سؤال كيف تقنع الطرف الآخر؟

مثلاً: التطبيق الخاص بنا يعرف أين مكانك، و أن بطاقة الائتمان الخاصة بك محملة مسبقاً، ستكبس زر واحد وخلال 4  أو 5 دقائق ستأتي إليك سيارة. يمكنك أن تطبق مثل هذا المثال على أي شيء آخر تريده.


قدم دليلاً قاطعاً

يمكن أن يكون بشكل أرباح، أو بعض الإحصائيات،أو شهادات، أو وجود مساعد جيد، إلخ. الدلائل القاطعة دائمًا وأبدًا ما تدعم موقفك، سواء كانت تلك الدلائل قديمة جدًا أو حديثة للغاية، فهي في النهاية دلائل، ولا يستطيع المنطق أن يدمر الدلائل المنطقية بطبيعتها.


الرغبة

العديد من الناس يقولون بأنّه عليك أن تشبع رغبات الشخص الآخر ليقول لك نعم، وبقدر مانريد أن نفكّر بعكس ذلك، فإن الناس تفكر بشكل أساسي بمصلحتها الذاتية، كلما كانوا يعلمون معلومات أقل عنك كلما كانوا سيتصرفون وفق مصلحتهم الذاتية لأنّ قيامهم بعكس ذلك يمكن أن يضعهم في خطر.

اقرأ أيضًا: بهذه الطرق البسيطة.. كيف تكسب الاصدقاء وتؤثر في الناس؟

كيف تقنع الطرف الآخر؟، حسنًا، لنُكمل.

جميعنا يعلم بأنّ على الأطفال أن لا يأخذون الحلوى من الغرباء، عندما تريد أن تؤدي شيئاً سريعاً، مثلا أن تبيع منتجاً في المصعد، فإنّ المستثمر سيكون كالطفل، وما تقدمه هو بمثابة الحلوى، وأنت الشخص الغريب، لذلك ستكون الإجابة على الأغلب لا، إلا إذا كانت الحلوى التي تقدمها لذيذة جداً.


كيف تقنع أي شخص بأي شيء خلال 10 ثوان؟

إذاً كن متأكداً بأنك تجعل الحلوى الخاصة بك ذات مظهر مميز برش رغبات الناس عليها، وماهي هذه الرغبات؟؟

  • الاعتراف، التجديد، الاسترخاء، الراحة، الدين، المكافأة، النتائج، الانتقام، وقصة الحب.
  • إذا استطعت أن تحل هذه المشاكل والرغبات الطارئة، إذا على الأغلب سيقولون لك “نعم”.
  • لا أعلم ما الذي تقوم ببيعه، ولكنه أملي أن لايكون لتلبية رغبتهم في الانتقام. ولكن إن كانت كذلك، فلا تفعل أي شيء عنيف!

الاعتراضات التي ستواجهها

  • لايوجد وقت، لابأس، بما أنّهم في مصعد، فلديهم وقت المصعد بأكمله، المفتاح هنا أن تقف بكل ثقة بالنفس وتتصرف وكأنك شخص يستحق أن يستمع له.
  • الكل لديه اعتراضات، سأضع كل الاعتراضات التي يمكن أن تقف بوجهك مع الحلول المناسبة.
  • لم يعتمدوا على قرار، اجعل قراراتهم يبدو و كأنه أقرب ما يكون نافعاً وسهلاً و غير مؤذٍ لهم.
  • لا يوجد اهتمام، تحل بذلك بالتعبير بشكل دقيق عن عجلة المشكلة.
  • لا يوجد اختلافات مدركة، ولكن منتجك الفريد والمختلف جاهز للبيع.
  • لا يصدقون منتجك، اعرض دليل قاطع وستتجنب هذه المشكلة.
ذو صلة

وأخيراً، مع القوة الكبيرة تأتي المسؤوليات الكبيرة، معظم الناس ليس لديهم قوّة في الإقناع، فإنّهم يخفقون في إحدى النقاط التي ذكرتها أعلاه، إنَّ ذلك يتطلّب الممارسة والعمل بجد ولكن الأمر ليس كلّه عن الإقناع، بل عن التواصل أيضاً.

الإجابة على سؤال كيف تقنع الطرف الآخر متعلقة بشخصين غريبين، يتواصلان عبر الفضاء العقلي والجسدي ويحاولان أن يفهما بعضها البعض ويصلوا إلى أرضية مشتركة، إنَ الأمر ليس دائماً يتعلّق بالبيع و جني النقود، ولا حتى الفكرة، أو كلمة الحصول على كلمة نعم و تجنب الـ (لا)، إنَّ الأمر يتعلق بالتواصل و هذا التواصل صدقني سيجعلهم يقعان في الحب إذا أرادا ذلك!

أحلى ماعندنا ، واصل لعندك! سجل بنشرة أراجيك البريدية

بالنقر على زر “التسجيل”، فإنك توافق شروط الخدمة وسياسية الخصوصية وتلقي رسائل بريدية من أراجيك

عبَّر عن رأيك

إحرص أن يكون تعليقك موضوعيّاً ومفيداً، حافظ على سُمعتكَ الرقميَّةواحترم الكاتب والأعضاء والقُرّاء.

أشعر أن المقال يحتوي على معلومات مبعثرة

waaw

jj

يا ريت عرض المقال مرة اخرى

شكرا جدا ادرت اقنع عمتى نسافر البلد

Like

Like

لاافهمه

لبلس به

يا ريت عرض المقال مرة اخري بايضاح أكثر. . المقال مش متناسق او متصل مع بعضة… جزيل الشكر ع المجهود

مفيش ترجمه للمقال اصلى مفهمتش

مقال رائع و فى وقته 🙂

حبيباتي مافهمت شي من مقالكن وحسيتو علاك مصدي

حبيباتي مافهمت شي من مقالكن وحسيتو علاك مصدي

أرى أن كاتب المقال له مستقبل جيد في الترجمة ولكنني أرجو أن يأخذ معظم التعليقات بجدية لأنه لاشىء أفضل للكاتب المبتدئ من نصيحة جارحة توجهه إلى الطريق الصحيح ولو رغم أنفه وقد لاحظت تكرار وقوع الكاتب بنفس الخطأ وهو الترجمة الحرفية من المصادر الانكليزية دون الإشارة إليها وهذا ليس له اسم إلا السرقة الآدبية وأنا ْأعيذ الكاتب من أن يكون طفيليًا يسطو على أعمال الآخرين فينسبها إلى نفسه معتمدا على اعتقاده بجهل القراء العرب باللغة الانكليزية فتكون النتيجة الكارثية أن يفقد الكاتب احترامه لذاته والصفحة مصداقيتها أمام متابعيها وكم أتمنى من أخي الكاتب لو يضع اسم الكاتب الأصلي في بداية المقال ويضع اسمه هو في نهايته مصحوبا بكلمة ترجمة فلان أو ترجمة فلان بتصرف … وشكرا

عشر ثوانى اه بس … المقالة هرجلة

المقال غير واضح ابدا .. وغير واقعي

http://www.jamesaltucher.com/2014/07/how-to-persuade-anyone-of-anything-in-ten-seconds/

Maher Dahman

هو تقريبا مقال اجنبى وحضرتك ترجمته على جوووووجل ونسخته هنا !!!! وبالرغم من ان المقال عنوانه مهم الا ان حضرتك اكتر واااااااااااااحد لم تقرأه !!! ولم تقنعنا به ولا بك .. تحياتى

لاحظت من الكومنتات أن في احتمال يكون المقال مترجم!!!
سواء مترجم أو دا فعلاً نتاج فكري من الكاتب انا استفدت
وشكراً جزيلاً

كلام مترجم عن واحد فاشل في البيع…قدرتك على الإقناع ده علم و ممارسة و ليه أساليب عديدة و تختلف كليا بناءاً علي من تتحدث و ماذا تريد ان تقنعه به وأكب. و أعمق بكتير من كلام أهبل من نوعية ثق في نفسك و أتنفس كويس علشان تهدي نفسك…حتى الطرق الستة مكتوبة بشكل ساذج لأبعد الحدود مثلا في نوع شخصيات عاطفية مهما تكلمت معهم عن حقائق لن يقتنع غير باسلوب مختلف جائز يكون علاقة انسانية او مشاركة احاديث شخصية و العكس صحيح…يعني اللي احب اقوله ان ده مقال متخلف عقليا

مقال سيء

مقال سيء للغاية

Maher Dahman اسف لكوني حاد لكن المقالة ليس بالوضوح الكافي ولا مانع من ان تترجم للعربية باضافة طابعك الشخصي بما يتوافق مع ثقافتنا كعرب
شكرا لك

Maher Dahman اسف لكوني حاد لكن المقالة ليس بالوضوح الكافي ولا مانع من ان تترجم للعربية باضافة طابعك الشخصي بما يتوافق مع ثقافتنا كعرب
شكرا لك

شكرا

مقال رائع جداً ومختصر .. شكرا لك على هذا المجهود الرائع

Hazem Shorbagy
http://www.businessinsider.com/persuade-anyone-of-anything-2014-7?utm_content=bufferf3765&utm_medium=social&utm_source=facebook.com&utm_campaign=buffer

Hazem Shorbagy
http://www.businessinsider.com/persuade-anyone-of-anything-2014-7?utm_content=bufferf3765&utm_medium=social&utm_source=facebook.com&utm_campaign=buffer

Maher Dahman شكرا على الرد المقال جيد واعجبني ارجو ارسال الرابط لو تكرمت

Maher Dahman شكرا على الرد المقال جيد واعجبني ارجو ارسال الرابط لو تكرمت

شكرا لك .. المقال مترجم 🙂

شكرا لك .. المقال مترجم 🙂

شكرا لك
المقال ليس مترجم حرفيا، ولكنّه ييحتاج إلى تركيز وقراءة أكثر من مرّة

شكرا لك
المقال ليس مترجم حرفيا، ولكنّه ييحتاج إلى تركيز وقراءة أكثر من مرّة

من باب المعرفة ليس الا – هل هذا المقال من ابداع الكاتب ام انه مقتبس او منقول؟؟. الرجاء الرد. وارسال المصدر في حالة كانت الاجابة الثانية وشكرا

Abedallah Anqar صدك؟

Abedallah Anqar صدك؟

بالمختصر .. مقاله مترجم حرفيا من الانجليزية

بالمختصر .. مقاله مترجم حرفيا من الانجليزية

عرضت في مقالك ما يدعوا الى عدم اضاعة الوقت في الكتب التي من شانها تعلمك كيفيه ادارة الحوار وانت صادق في هذا فمعضم الكتب لا تجيد ذلك.مما حفزني قرائة مقالك
لكن للاسف وجدت نفسي تائها بين اسطرك الغير مرتبه والتلسيق العجيب وعدم التوضيح …..مقالك قصير بالفعل لكنه متاهه

ذو صلة