OpenAI تطبق نظام الدفع لكل نقرة على إعلانات ChatGPT

عندما يكتب مستخدم سؤاله في روبوت دردشة، فهو لا يفكر في الإعلانات. يفكر في إجابة. في حلّ سريع، أو نصيحة، أو تفسير لفكرة معقدة. لكن خلف هذه اللحظة الهادئة، تتشكل معادلة اقتصادية ضخمة. هذا الأسبوع، قررت OpenAI أن تغيّر قواعدها الإعلانية داخل ChatGPT من نموذج الدفع مقابل كل ألف ظهور إلى نموذج الدفع مقابل كل نقرة، في خطوة تبدو تقنية للوهلة الأولى، لكنها في الحقيقة ترسم خطوط مواجهة مباشرة مع غوغل وميتا.

عند إطلاق الإعلانات في فبراير، اعتمدت OpenAI نموذج التكلفة لكل ألف ظهور بسعر وصل إلى 60 دولاراً، مع حد أدنى للإنفاق بلغ 250 ألف دولار. لكن خلال عشرة أسابيع فقط، تراجعت الأسعار في بعض العروض إلى 15 أو 25 دولاراً، ما كشف هشاشة نموذج يعتمد على حجم الانطباعات أكثر من التفاعل الفعلي.

التحول إلى نموذج التكلفة مقابل النقرة، مع مزايدات تتراوح بين 3 و5 دولارات للنقرة، يربط الإيراد بسلوك ملموس مفهوم للمعلنين. النقرة هنا ليست مجرد رقم، بل إشارة اهتمام. وفي عالم الإعلانات الرقمية، هذا هو المؤشر الذي اعتادت عليه فرق التسويق ومحترفو الأداء.

بهذه الخطوة، تدخل OpenAI عملياً إلى قلب سوق الإعلانات القائمة على الأداء الذي تهيمن عليه غوغل وميتا. فالمعلن الذي يقيس العائد على الاستثمار، ويتتبع التحويلات عبر بكسل التتبع، ويربط النقرة بعملية شراء أو تسجيل، لن يتعامل مع ChatGPT اليوم كمنصة تجريبية، بل كقناة محتملة ضمن مزيج القنوات الإعلانية.

الشركة دعمت هذا التوجه بتطوير مدير إعلانات ذاتي الخدمة، وشراكات مع منصات مثل StackAdapt وCriteo، إضافة إلى أدوات تتبع التحويل مثل إنشاء حسابات أو إتمام طلبات شراء. إنها بنية تحتية إعلانية متكاملة قيد التشكّل، لا مجرد شريط دعائي أسفل إجابة.

تظهر الإعلانات أسفل إجابات ChatGPT، وتحمل وسم ممول، ويتم استهدافها سياقياً بناءً على موضوع المحادثة، من دون مشاركة بيانات شخصية مباشرة مع المعلنين. لكن جوهر المسألة أعمق: لكي تُعرض الإعلانات المناسبة، يجب تحليل محتوى المحادثة داخلياً.

وهنا يتكوّن التوتر. فالمستخدم يتعامل مع روبوت الدردشة كمساحة شبه خاصة، يسأل عن صحته أو أزمته المالية أو مشكلاته الشخصية. بينما تعتمد الإعلانات السياقية بطبيعتها على فهم هذا السياق. الاستقالة التي أعقبت إطلاق الإعلانات، والانتقادات التي تحدثت عن تشابه المسار مع شبكات التواصل الاجتماعي، تعكس هذا القلق الكامن.

بعيداً عن الجدل الأخلاقي، هناك واقع مالي صريح. OpenAI تحقق نمواً سريعاً في الإيرادات، لكنها لا تزال تتكبد خسائر ضخمة متوقعة بسبب تكاليف الحوسبة والبنية التحتية والبحث. الوصول إلى ربحية قبل 2030 يبدو هدفاً بعيد المدى، بينما يستمر الاعتماد على جولات تمويل ضخمة وتقييمات فلكية تضع الشركة تحت تدقيق متزايد.

في هذا السياق، تبدو الإعلانات أسرع وسيلة لسد الفجوة دون رفع أسعار الاشتراكات أو التضحية بالوصول المجاني. الشركة تتوقع مليارات الدولارات من عائدات الإعلانات خلال السنوات القادمة، ما يعني أن الإعلانات ليست تجربة جانبية، بل ركيزة استراتيجية.

المثير أن بقية اللاعبين يسلكون طرقاً مختلفة. غوغل تدمج الإعلانات داخل نتائج البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مستفيدة من بنيتها التاريخية. في المقابل، اختارت شركات مثل Anthropic وPerplexity تقديم نفسها كبدائل خالية من الإعلانات، مع التركيز على الاشتراكات كمصدر دخل أساسي.

هذا الانقسام يكشف سؤالاً لم يُحسم بعد: هل سيتعامل الناس مع روبوتات الدردشة كمحركات بحث مطوّرة، حيث الإعلانات جزء مألوف من التجربة، أم كمساحات حوار شخصية يجب أن تبقى نظيفة تجارياً؟ استطلاعات الرأي تشير إلى تراجع الثقة عند إدماج الإعلانات في نتائج الذكاء الاصطناعي، ما يعني أن الحساسية أعلى مما هي عليه في البحث التقليدي.

التحول من الدفع مقابل الظهور إلى الدفع مقابل النقرة ليس مجرد تعديل في لوحة إعدادات الإعلانات. إنه مؤشر على نضج سريع، وعلى سباق لاحتلال مساحة إعلانية جديدة داخل واجهة المحادثة نفسها. وبينما تسعى OpenAI لإثبات أن النموذج يمكن أن يكون فعالاً وربحياً دون التضحية بالثقة، يبقى السؤال معلقاً بهدوء: هل ستظل الإجابة هي المنتج الحقيقي، أم ستصبح النقرة هي الوحدة الأساسية للاقتصاد الجديد للمحادثة؟